近来，国联水产与区域性商超标杆企业大张实业的合作正热络而深入，堪称国内水产业渠道拓展的典范。
11月15日，国联水产发布公告称，公司控股股东国通投资将以协议转让的方式向自然人张新华转让股份4597万股，占公司股份总数的5%，目标股份的转让价格为每股3.90 元，股份转让价款为1.79亿元。
张新华持有河南大张实业有限公司20%股权。河南大张实业有限公司是全国知名的零售品牌企业，全国连锁百强、河南连锁十强，是全国超市精英联盟保亭会的会长单位。
另据国联水产官宣， 11月14日，“聚力共赢 链接未来”—国联水产年度客户路演大会--“保亭会专场”在河南省洛阳大张长申国际隆重举行，成功签订订单1430万元，达成意向订单6000万元。
保亭会是全国超市精英联盟会员组织，成立于2008年，以区域性商超连锁为主，会员57家，门店2000多家，覆盖全国22个省份。
在本次活动中，国联水产集团与大张集团还宣布拟成立联合集采平台，发挥国联全球采购优势和大张及保亭会的零售连锁优势，致力于为保亭会为主的全国零售连锁企业提供集采服务。
国联水产董事长李忠表示“面对着信息化、市场化、品牌化、需求增量明显化的当下消费大环境，国联水产集团将持续关注产业布局的优化和价值链的延伸，持力加强线上线下渠道的建设，以点爆破，积极链接批发流通、餐饮渠道、商超渠道、工业客户等优质渠道，深挖国内市场消费潜力，让更多放心优质的水产品送到消费者餐台。”
大张集团董事长张国贤也表示与国联的携手合作，是助力大张集团新旅程的开始。大张集团将顺应时代潮流，链动国联水产，积极优化品类结构，提高本地零售业产业的竞争力，通过加强联动发展，逐步形成零售业与上游品类代表商内外联动、双向互济的开放大格局。
渠道下沉全面开花 未来营收增量空间巨大
国联水产作为中国水产第一品牌，经过19年的发展和沉淀，目前已经实现了对虾、小龙虾、罗非鱼以及深水网箱鱼类等多个大单品齐头并进，并从种苗、饲料、养殖、加工、贸易的全产业链发展，全面领先水产行业。
2016年起，国联水产加快开拓国内业务。目前，公司拥有一大批如沃尔玛、家乐福、百佳、Jetro、Safeway等大型商超类和良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等大型餐饮类优质客户，同时公司紧扣电商及新零售等新业态和深化渠道下沉策略，面向B端和C端客户实现了全渠道覆盖。
公司先后同永辉超市、盒马鲜生等国内新零售巨头建立了深度合作关系。2018年5月，永辉超市受让国联水产10%的股本，成为其第二大股东。今年3月，公司与中国最大的零售连锁店牵手，成功上架中石化广东公司易捷便利店。
在继永辉、沃尔玛、物美等全国性超市之外，公司先后与大张、胖东来、步步高、郑州丹尼斯百货、西亚超市等多家区域性商超启动合作。
券商分析认为，下沉市场无疑是今年最火的话题。在一二线城市市场相对饱和、互联网红利消失殆尽的今天，三四五线市场俨然成为当前增量红利的新蓝海。今年来国联水产全面深化国内市场，发力内循环方面取得重大成效，通过不断的渠道下沉，先后与大张、胖东来、步步高等区域性商超启动合作，特别是与大张及其背后的保亭会商超联盟，开辟下沉市场新增量。
未来，国联水产将强力整合链接批发流通、餐饮渠道、商超渠道、工业客户等优质渠道，深挖国内市场消费潜力，不断实现需求的对接，以持续满足消费者对水产蛋白食品的消费升级追求，全面打开中国广袤的下沉腹地市场，打造公司快速发展的新动能。
